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Offre d'emploi : Head of Residential Agencies ( H/F) -


Immobilier
Construction / BTP
Directeur Grande Région Immobilier H/F
4225HRA25

Entreprise

Fab Careers recrute pour un Leader de L'immobilier à Luxembourg , Une/Une Head of Residential Agencies


Mission

Responsabilités (liste non exhaustive) :
- Définir, animer et superviser une stratégie commerciale pour l'agence immobilière de Luxembourg-Ville :

o identifier les évolutions du marché et le positionnement,
o mettre en relief des pistes de développement spécifiques,
o définir, en lien avec le responsable marketing, un plan marketing opérationnel,
o superviser l’administration des ventes,
o participer aux négociations commerciales de haut niveau,
o développer les ventes de biens immobiliers de seconde main.

- Imaginer, mettre en place et contrôler :

o un parcours client efficient et transparent pour les propriétaires et les acquéreurs de la prospection à la conclusion des transactions,
o une prospection systématique afin d’assurer l’entrée régulière de nouveaux biens à vendre et à louer,
o une stratégie de valorisation des biens en portefeuille (VEFA + seconde main),
o le reporting systématique auprès des propriétaires selon une procédure standardisée.



- Mesurer précisément et régulièrement les performances (indicateurs chiffrés) en vue de rendre des comptes au management des éléments suivants :

o chiffre d’affaires par agence et par collaborateur,
o nombre de transactions,
o taux de vente sur portefeuille,
o taux de satisfaction client, etc.

- Accompagner et conseiller les clients vendeurs, acheteurs et locataires et entretenir la relation à long terme,

- Suivre les clients majeurs et historiques de l’entreprise et gérer le développement commercial avec les promoteurs,

- Conclure la transaction dans un cadre sûr pour les différentes parties,

- Promouvoir le développement de nouvelles méthodes commerciales, solutions techniques innovantes (stratégie de numérisation) et développement continu des progiciels,

- Appliquer les normes de qualité,

- Alimentation régulière de la plateforme de vente aux enchère KADRAN,

- Elaboration d’une stratégie adéquate pour développer le réseau

- Apport d’expertise au Sales Manager en charge du développement d'une nouvelle agence :

o Dispense de formations,
o Développement de son autonomie et de ses performances,
o Accompagnement dans la définition, animation et supervision d’une stratégie commerciale pour l’agence

- Par ailleurs, vous assurez la gestion de l’équipe commerciale (6personnes)/administrative(3 personnes) en place (Agence Luxembourg-Ville), à savoir :

o Motiver, coacher et responsabiliser les collaborateurs, développer leur autonomie et performances,
o Assurer une répartition optimale de la charge de travail au sein de l’équipe,
o Former au jour le jour votre équipe sur les réflexes métiers et les priorités à donner,
o Evaluer les collaborateurs et faire les recrutements adéquats. Vous serez épaulé dans cette tâche par le département Corporate Administration.


Profil

- Formation BAC +5, à orientation commerciale, management ou immobilier,
- Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction similaire dans le domaine de l’immobilier est requise.

Compétences / qualités requises :

- Une excellente maîtrise des langues française et anglaise est obligatoire,
- La connaissance du luxembourgeois et/ou de l’Allemand constitue un réel atout,
- De réelles qualités managériales,
- La connaissance du tissu socio-économique luxembourgeois est requise,
- Une bonne maîtrise des logiciels de l’environnement Office 365,
- Un réel attrait pour les nouvelles technologies,
- Un sens commercial et grande aisance dans les contacts de tous niveaux, orienté client,
- De personnalité curieux, créatif, faisant preuve de proactivité et d’un esprit d’initiative.

Offre :

- Un contrat à durée indéterminée,
- De réelle perspectives de carrière au sein d’un groupe en pleine croissance,
- Une ambiance de travail dynamique et agréable,
- Une rémunération (fixe + variable) ainsi que des avantages attrayants.



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